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こんにちは、いのきぶんいちです(@toshiino107)。

わたしはココナラに登録したのが2017年12月。それから、半年ほどでPRO認定を受け、おかげさまで毎日のようにお問い合わせや嫌いを頂き、収入もココナラだけで25~50万円程度を安定して稼ぐことが出来ています。

しかしココナラを続けていると難点なのが「手数料」。これぶっちゃけ高い。

実際Googleで「ココナラ 手数料」って検索してみると、とっても多くの「高い~」ってのが出てきます。

正直、ココナラにはお世話にはなっているのですが、手数料の高さには正直困っています。参っている人も多いでしょう。

わたしがその手数料に対してどのような考えを持って日々の業務を行っているかお伝えします。

結論を言っておくと、ほかのサービスに乗り換えるよりは、ココナラを継続するほうがいいと考えています。

先日ココナラについてまとめ記事を書いてみました。参考になりますから、読んでみてくださいね。

手数料は高い!でも・・・利用が圧倒的に多いココナラはメリットも多い!

正直、ココナラの手数料が高いなって感じだして、ほかの似たようなサービスに登録したりもしています。

恐らくわたしも知らないようなサービスがたくさん増えてきていますから、みなさんのなかにも登録されている方が多いと思います。

でも、どうですか?仕事増えました?

わたしはやっぱりココナラからの依頼が一番多いですね、正直。

これ言っていいのか分かりませんが、ほかのサービスからオファーみたいなのが来て、「登録してください」って連絡があるんですね。ちょくちょく。

登録してみるんですが、やっぱり仕事の依頼はあまりないんですね。

なので手数料を高いことを踏まえて、メリットをどう自分のサービスに活かしていくのか、考えていくことがベストのように感じています。

ココナラの手数料はこうなっている、やっぱ高い・・・

これからココナラで仕事をしたいという人のためにお伝えしておきましょう。ココナラの手数料はこうなっています。

・「1円〜5万円以下」の部分:手数料25%+税率
・「5万円超〜10万円以下」の部分:手数料20%+税率
・「10万円超」の部分:手数料10%+税率


ココナラヘルプ 出品手数料はいくらですか(電話相談サービスを除く)

5万円以下だと、「手数料25%+税率」かかってしまうんですね。例えば1000円のサービスだと、手取りが730円になります。270円をココナラに持っていかれてしまいます。

ココナラに登録されている商品やサービスを見ると、おおむね5万円以下であることが分かります。すると「手数料25%+税率」支払さねばならないことになります。

ココナラ、儲けとんな~(笑)。

ココナラでは外部の取引に誘導してはいけない

そこで思い浮かぶのが「直取引」

直取引すれば多少値引きしても、ココナラで販売するよりは儲かる。こちらも儲かるし、依頼者にもお安く提供できる。

そんなふうに考える人は多いでしょう。

しかしココナラでは外部取引を禁じられています(参考:ココナラのサイト外でやり取りしても大丈夫ですか?)。

電話番号やメールアドレスの交換、外部での金銭授受、外部への誘導など、サイト外でのやり取りは禁じられているのです。

わたしは登録した頃に「チャットワークでのやり取り可能です」って記載していて、サービス停止されたことがあります。それ以来、ものすごく気を付けるようにしています。

そのためわたしはオススメできない方法です。わたし自身も意図的にココナラから外部に誘導するようなことはしておりません。

サービスの質をあげて値段をあげる努力をしよう

商売の本質といいますか、ココナラである程度の収入を確保したいという人であれば、やはり安売りはするべきではないと感じています。

仮にココナラでの最低金額である500円でのサービスの場合、1つ商品が売れたとしても、手取りの収入が365円。

大量に売れるようなものなら別ですが、わたしのようにWEBライターをしているのであれば、手間ばかりで身入りがぜんぜん増えません。

仮に500円のサービスを納品するのに、1時間かけているとしたら時間単価365円になりますよね。

でも1500円にしたとしたら、1095円となります。

 

わたしは値上げしました。値上げしないと生活できないなと感じたからです。

しかしWEBライターとしてスキルを高めていくように努力も続けています。商品やサービスの質を高める代わりに、価格をあげるという戦法を取りました。

下の過去記事にも書いていますが、わたしはライターをはじめたときは文字単価0.8円でしたが、今は基本単価3円で文字単価10円で依頼を受けている案件もあります。10倍以上ですよね。

はっきりいって、これは決断して良かったと思っています。

お問い合わせやサービスの依頼は毎日のように入りますし、値上げしてからの方が連絡は多くなりました。

こんな記事も参考にしてみてくださいね。

ブログやSNSなど自分のメディアを持つ

値上げしたのと同時に、ブログとSNSを積極的に始めました。

現在、いくつかブログを運営しているのと、SNSは日々ツイッターにて情報を発信しています。

外部からの仕事を取れるように工夫したのです。

そのためわたしはいくつか外部からの依頼を受けています。すべてSNSやブログ経由で依頼が来るのです。

たまたまかもしれませんが、外部からの依頼には特徴があって、単発の依頼ではなく、継続での依頼が多いです。手数料を引かれることなく、支払いを受けることができますから、直取引をもっと増やしたいですね。

最近はツイッターからの流入も多くなってきました。ツイッターは短文での勝負ですから、少々テクニックが必要ですが、どうすればインプレッションが増えるのかも分かるようになってきました。

ツイッターでのアクセスを増やす方法については、また別の記事にしたいと思います。

今後はさらに「note」などに投稿もしていくつもりでいます。またわたしの記事をAmazonで販売することも計画しています。

できることからどんどん広げていき、自身のサービスにコンバージョンすればいいと考えています。

ココナラでの実績は影響力も大きい

わたしはライターとして活躍していくために取っている戦略として、いかに影響力を高めるかということを考えています。

そういう意味では

「ココナラで売上No.1になった」
「ココナラでは短期間でプロ認定を受けることができた」

という実績は影響力を高める武器となっています。

もちろん過去記事「ココナラで売れない!3ヶ月で月20万円稼ぎ続ける「9つのステップ」とは」で書かせてもらった通り、影響力を高めるためにさまざまな戦略を駆使しています。

わたしが行っている戦略は「ランチェスター戦略」と呼ばれるもので、わたしのように個人で仕事をしている人に適して戦略です。

企業から比べると圧倒的に弱者ですが、弱者は弱者なりに戦略を立てれば、ココナラだけでも十分に収入を得ることができると考えています。

ランチェスター戦略がどのようなものかは、過去記事を参考にしてみてくださいね。

ココナラみたいなサイトはオワコン

ココナラをパくったような、というと失礼かもしれませんが、似たようなサイトはオワコンかなと思ってます(知らんけど、勝手に)。

やはり依頼者や購入者はココナラに集まってきているように思うのです。

もしもココナラ以外に商品を出すのであれば、別の角度で商品を出したり、広告収入を得られるサービス(Youtubevoicyなど)が良いかなと思ってます。

自分自身がいくつもコンテンツを持っておくことは、稼ぎ続けるうえでとても大事なことだと考えています。種類の違うコンテンツを出すことができれば、それはそのまま自分の強みになりますからね。

まとめ~ココナラで商売の基本をマスターしよう!

結論としては、「ココナラは手数料が高くっても、継続していけるサイトじゃないのかな」って思います。それだけ人気がありますし、少し工夫することで、やはり販売できますからね。

そういう意味においては、ココナラで商売の基本をマスターすべきでしょうね。

こういうWEBサービスも5年単位くらいでどんどん変化しますし、いろいろなメディアを持っておくに越したことはないでしょう。

自分自身のコンテンツを磨き、アプローチ方法を学んでいけばどんなところでも稼ぎ続けることは可能です。特にここ数カ月でわたしはそのように感じています。

どんどん前に出ていきましょうよ。スキルは少しずつ高めていくことができます。でも前に出なければ、前に進むことはできません。

スキルを高めて前に出れば、高く評価してくれる人はいます。必ずいます。

自分の殻に閉じこもっていてはもったいないですよ。

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