ランチェスター戦略の効果的な使い方～会社に眠っている強みを掘り起こす

2018年11月1日

私が起業してからというもの、絶対に外さない考え方があります。

それは「ランチェスター経営戦略」です。有名な経営戦略ですから、名前くらいはご存知という方もおられるのではないでしょうか。

健全な経営を行っていくには、「戦略」がなければ続けていくことはできません。

しかし、意外と戦略なく経営を行っている経営者は少なくありません。

ここでは、ランチェスター経営戦略を使いながら、どのように勝ち抜いていけばいいのか考えてみたいと思います。

こんな記事も参考にしてくださいね。

マクドナルド「顧客目線」スバル「弱者の戦略」に学んでみよう～個人事業主の経営戦略

https://wo-up.com/mac-subaru

記事の内容

ランチェスター経営戦略とは～中小なら地域No.1を目指す

ランチェスター経営戦略は、「弱者の戦略」と言われることがあります。つまり個人事業者や中小企業など、大企業からすれば弱者である企業や個人が取らねばならない経営戦略のことを言います。

大企業は資本が大きいだけに、その資本力を活かして経営を有利に展開しようとします。

例えば広告費。テレビや新聞。雑誌などのメディアには、常に大資本の企業広告で占められていることが分かります。どのくらいの広告費をかけると、どのくらいのリターンがあるか、彼らはきちんと把握しています。

商品においても大量生産することができ、コストを下げることが可能です。安売りも可能となりますが、個人事業で安売りすることは自分の首を締めているようなものです。

このような市場に、個人事業や中小企業が向かっていっても勝てないことは明白です。

そこでランチェスター経営戦略が大事になってきます。商品や顧客数で言えば大企業にはかないませんから、自分自身の地域からNo.1になることを目標とします。

仮に地域のケーキ屋さんだとしたら、その地域にあったケーキを販売することで、
「この地域でこのケーキを販売することでは絶対に負けない」
という確固たるものをつくりだすことが必要です。

その地域にあったケーキこそが「自分の事業の財産」となるものです。

以外に自分の事業の財産に気付いていない

個人事業では財産となる「ウリ」を持っておくことがとっても大事。
でも意外と気付いていないものです。

うまいのに潰れる店に共通する深刻な誤解春日部の洋菓子店が起こした"奇跡"：PRESIDENT Online - プレジデント https://t.co/Gl8ZIK97ln @Pre_Onlineさんから

— いのきぶんいち＠ブログ集客コンサルタントの日記 (@toshiino107) 2018年11月1日

先日のツイートですが、とある記事を紹介しました。

それはケーキ屋さんの経営戦略の話です。熟練のケーキ職人が地域でケーキ屋さんを始めて、なかなか売り上げが伸びません。かなり熟練のケーキ職人ですから、味は確かです。

でもその腕の良さがあだとなってしまうのです。

店内には150種類もの商品が陳列されており、どの商品にもこだわりを持っています。これが繁華街やデパートの地下街のような人が集まる場所なら良かったのですが、一地域で販売していくには「ウリ」を強めていかねば売り上げを伸ばすことはできません。

そのケーキ職人が言葉に出した、「ケーキはスポンジが命」という言葉で状況が変わります。スポンジだけは職人の焼き加減で決まりますから、腕で勝負できるところなのです。

今までの経営分析をしてみると、スポンジのうまさがダイレクトに伝わる「ロールケーキ」が安定的に売れていたことが分かりました。つまり顧客はこのケーキ屋さんのウリが「ロールケーキ」であることを分かっていたのです。